잠재 고객 누구를 어떻해 만나야 하는가

일반적으로 첫 번째 사실 인터뷰는 영업 프로세스의 잠재 고객 단계에서 약속을 예약한 사람과 동일하게 이루어집니다.
섹션 2에서 논의한 바와 같이 이것은 귀하의 제품 구매를 담당하는 사람이어야 합니다.
이것은 특별히 구매 부서의 사람이 아니라 제품 비용에 대한 예산 책임이 있는 사람입니다.
첫 번째 사실 찾기를 완료하려면 조직 내에서 고위직이 높을수록 좋습니다.

잠재 고객

종종 구매 담당자는 제품에 필요한 요구 사항의 모든 세부 사항을 알지 못할 것입니다.
판매하는 제품 또는 서비스에 따라 사실 찾기가 한 회의에서 완료될 수도 있고 여러 사람과 여러 회의가 필요할 수도 있습니다.

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예를 들어, 그룹 치과 플랜을 판매하는 경우 인적 자원 관리자와 만나 플랜에 포함되어야 하는 항목과 전체 예산을 결정해야 할 수 있습니다.
또한 보험금 관리와 관련하여 해결해야 할 문제가 있는지 확인하기 위해 플랜 관리자와 만나야 할 수도 있습니다.
이상적으로는 이 두 당사자를 함께 만나서 서로가 상대방의 관점을 이해할 수 있도록 하는 것이 좋지만 항상 가능한 것은 아닙니다.

다시 말하지만, 업계에 따라 철저한 요구 분석을 수행하려면 동일한 회사에서 둘 이상의 사실 찾기 약속을 완료해야 할 수 있습니다.
판매 프로세스의 이 단계를 완료할 때 지름길을 선택하지 않는 것이 성공에 매우 중요합니다. 의심스러우면 다른 사실 찾기를 완료하십시오!

잠재 고객 개회인사

잠재 고객 발굴을 완료하고 잠재 고객과의 약속을 예약할 때 고객과의 기대치를 설정합니다.
당신은 당신이 어떤 식으로든 도울 수 있다고 말했고, 그것이 잠재 고객이 처음에 당신과 만나기로 동의한 이유입니다.
따라서 사실 찾기의 시작 인사말은 그러한 기대에 부응해야 하며 만나기로 동의한 이유를 상기시켜야 합니다.

다음은 사실 찾기 인터뷰의 시작 인사말의 예입니다.
“전화로 말씀드린 것처럼 위젯을 사용하면 새로운 고객을 확보하고 수익을 높이는 데 도움이 될 수 있다고 생각합니다. 제가 그렇게 할 수 있는 방법에 대해 더 자세히 설명하기 전에 귀하와 귀하의 회사에 대해 더 많이 알아야 합니다. 시간을 최대한 활용하기 위해 필요한 정보를 찾는 데 도움이 될 몇 가지 질문을 준비했습니다. 진행해도 될까요?”

경제 정보뉴스

보시다시피, 이것은 섹션 2에서 논의한 잠재 고객 호출 스크립트와 직접 관련이 있습니다. 고객이 왜 귀하와 만나기로 동의했는지, 그리고 시간을 내어 귀하의 질문에 답할 때 어떤 이점을 얻게 될 것인지를 고객에게 상기시킵니다. 또한 고객을 보다 개방적으로 만들어 고객이 필요로 하는 귀중한 정보를 제공할 것입니다. 즉, 모든 잠재 고객이 생각하는 질문에 대한 답변입니다. “그것이 나를 위해 무엇입니까?”